ТРЕНИНГ “ЖЕСТКИЕ ПЕРЕГОВОРЫ ИЛИ КАК ПРОТИВОСТОЯТЬ ВЛИЯНИЮ”

Формат: 2 дня, 16 часов. Группа до 40 человек.
ПРОГРАММА ТРЕНИНГА
– Что такое жесткие переговоры.
– Эффективность жестких переговоров: чем определяется победа?
– Отличительные особенности и базовые правила ведения жестких
переговоров.
– Подготовка и вход в переговоры, особенности разного типа входа.
– Предварительный сбор информации о партнере (о ситуации) по
переговорам.
– “Считывание” информации о партнере во время переговоров: поза,
жесты, мимика, речь и использование ее в своих интересах.
– Структура переговоров и ее варианты.
– Тактики и технологии переговоров в проблемных, стрессовых,
нестандартных ситуациях.
– Навыки применения лучших переговорных техник и особых приемов из
практики спецслужб.
– Предупреждение проблемных ситуаций.
– Техники и приемы: взгляд, тело, жесты, речь, “признаки слабости”
(видео-практикум).
– Методы силового давления и жесткого воздействия в переговорах:
шантаж, подкуп, “жесткое убеждение”, принуждение.
– Работа с “психологическими ловушками” (видео-практикум).
– Способы повышения уверенности в себе.
– Имидж как ресурс в переговорах.
– Практическая отработка умений “жесткого переговорщика”.
– Переговоры в условиях “криминального наезда”.
– Переговоры в условиях проверки гос. органов (реальные цели
проверки, стандарты поведения сотрудников, их шаблоны).
– Как становиться “своим” для любого собеседника и прививать ему свои
убеждения.
– Как говорить так, чтобы не повредить этой речью ни себе, ни другим, а
также защищаться от “неэкологичных разрушительных фраз”.
– “Фокусы языка” для поддержания не ресурсного состояния оппонента и
расшатывания его убеждений. Речевые раскрутки.
– Формирование эмоциональной неустойчивости. Создание депрессий,
тревожностей.