Все покупатели имеют разные психотипы и соответственно разные триггеры во время покупки.
С каждым из потенциальных покупателей необходимо говорить на «ЕГО» языке, использовать именно те лингвистические конструкции, которые подойдут именно ему.
Продавец и покупатель общаются через риелтора, и именно риэлтор несет ответственность за юридическою чистоту сделки. И профайлинг тут как ни что лучше подходит для верификации правдивости того что говорит продавец или покупатель .