ТРЕНИНГ “МЯГКИЕ ЖЕСТКИЕ ПЕРЕГОВОРЫ”

Формат: 2 дня, 16 часов.
Группа до 40 человек.
ПРОГРАММА ТРЕНИНГА
1. Понятие переговоров; различия в типах переговоров: “Кремлевский
формат” и “Азиатский формат переговоров”
2. Особенности переговоров в “Азиатском формате” или мягкие “жесткие”
переговоры.
3. Основные поведенческие признаки “Мягких жестких переговоров”. Как
понять, что тебе встраивают негативные состояния.
4. Основная стратегия “Мягких жестких переговоров”. Встраивание грусти,
страха, вины.
5. Основные поведенческие критерии грусти, страха, вины, безопасности.
6. Проявление данных стратегий в бизнесе, семье, в иных контекстах (кино,
TV). Система управления (манипуляции) человеком.
7. Основные приемы отслеживания и разрушения этих стратегий.
8. Приемы применения стратегий в практике переговоров для достижения
соглашения.
9. Определение типа переговорщиков для понимания, какая стратегия больше
применима.
10.Разбор видео-кейсов, видео практикума. Реальные переговорные
поединки.